Rene Seibel Unternehmensaufbau Im Strukturvertrieb

Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,9, Duale Hochschule Baden-Wüttemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Veranstaltung: Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Strukturvertrieb ist immer noch eine Form des Vertriebes, welche in der Öffentlichkeitumstritten ist. Sie gilt bisher als wissenschaftlich wenig erforscht, obwohl sieschon seit den 60er Jahren in der Branche der Finanzdienstleistung angewandt wird.Unternehmen wie DVAG, AWD Holding, Tecis sind seit dem entstanden und haben beachtlicheGröße am Markt eingenommen. Versicherungsunternehmen wie zum Beispieldie AachenMünchener Versicherung AG setzen bereits auf die Ausschließlichkeitsmethodeund vertreiben ihre Produkte nur noch über einen Strukturvertrieb wie dieDVAG.Am erfolgreichsten in der Wirtschaft ist das Unternehmen, das Dienstleistungen zwischenAnbieter und vielen Kunden in kurzer Zeit vermittelt. Der Strukturvertrieb ist indiesem Bereich besonders effektiv und erfolgreich. Der größte Teil der Menschen lerntdiese Form als Kunden kennen. Einige von ihnen werden auf Vetriebsveranstaltungeneingeladen, wo sie als neuer Partner angeworben werden sollen.Dieser Punkt ist eines der essentiellen Merkmale des Strukturvertriebes. Durch die Entwicklungeigener Vertriebslinien und das Recht auf Anwerbung neuer Partner hat jederVertriebsrepräsentant die Chance sich eine eigene Struktur aufzubauen.Daher soll dargestellt werden, wie die strukturierten Vertriebe funkti...